噴碼機的主要客戶(hù)是組織或企業(yè)，其與噴碼機生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系具有長(cháng)期性。購買(mǎi)大部分是多層次、多部門(mén)反復決策的結果，具有理智性和專(zhuān)業(yè)性，而且對商品的標準和規范要求較高。具體來(lái)說(shuō)，噴碼機市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：

1.市場(chǎng)規模大。由于噴碼機的價(jià)格一般遠遠高于平時(shí)的生活消費品的價(jià)格，且其客戶(hù)大部分為企業(yè)或組織，對噴碼機的需求量大，因此噴碼機的市場(chǎng)規模大。且其和設備生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系比較固定，購買(mǎi)次數較多，金額較少。對設備營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠為生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)高額的利潤。

2.采購周期長(cháng)。由于噴碼機涉及企業(yè)最基本的生產(chǎn)問(wèn)題，且購買(mǎi)的是質(zhì)量和服務(wù)，因此企業(yè)抱著(zhù)非常謹慎的態(tài)度，從決定采購到采購活動(dòng)結束，有一個(gè)較長(cháng)的周期。一般經(jīng)過(guò)生產(chǎn)使用部門(mén)、采購部、總經(jīng)理等的干預，一層一層決定，最后才完成采購活動(dòng)。

3.合作雙方關(guān)系密切。由于各個(gè)噴碼機制造企業(yè)的生產(chǎn)水平良莠不齊，導致商品的質(zhì)量也有所差異。當客戶(hù)與質(zhì)量符合要求的廠(chǎng)商合作一次之后，一般會(huì )建立長(cháng)期的供購關(guān)系，且關(guān)系密切，競爭對手很難入侵進(jìn)來(lái)。